硅谷有一种文化，即人们认为只要你做出了产品，剩下的一切自然会随之而来。似乎是在说，只要你的技术足够智能，客户、品牌、名声，以及几百万甚至几十亿的财富都会自动送上门。目前，这种文化已经蔓延到世界各地。
这种文化，简而言之就是一旦你有了风险投资的支持，所有其它行业的人都会自动到位。在这里我要浇一下冷水，实在对不起各位，事实真的不是这样。如果你想与其它人形成长期的合作关系，并获得其它大品牌的广告费的话，这样是远远不够的。
许多想要做广告的创业公司找上门来，但是他们往往不了解广告行业的运作方式。不仅如此，即便是一些广告领域的技术巨头都不能给我们提供我们想要的服务，按理来说这些公司应该对广告行业的运作有了更好的理解才对，但是事实却不然.
在过去的几年中，我们全球各地的团队与一批成功拿到风险投资的创业公司形成了紧密的合作
这个经验让我们意识到，这些创业公司不管是想参与广告技术的竞争，还是想要获得机构和品牌公司的广告订单，有五个关键点需要注意。
首先，你得了解我们这个领域。那些与我们打交道的创业公司中，有些团队竟然没有一个成员曾经在机构或者品牌公司工作过。
客户需要用简单的语言来解释产品，而不是使用充满缩略词的技术语言。如果到最后我们不理解你们在干什么，而你们又不了解我们这个领域，无法跟我们交流，那么我们就很难建立更深层次的合作关系。
其次，现实中确实是有一些“急功近利”的公司存在，他们目之所及的最远处也不过是下个销售季度。你们也许会说你的公司有潜力，将在五年时间内统治世界市场，但是我们不管这个，我们只想知道你们今年，甚至现在能给我们带来什么好处。
再有就是，要有全球化的思维。我在一个国际团队中工作，并主管移动业务部门，因此我希望能够有“移动优先”，并可在全球使用的解决方案。当然，还需要能够针对各地的实际情况，给出不同的解决方案。
不过，你们的平台或者广告技术还应该帮助我们在不同国家保持一致性，并帮助我们管理全球各地的库存。这些正是MediaCom所擅长的。